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茅台酒业营销培训(茅台酒业营销培训总结)-pg电子平台

作者: admin 发布于:2023-05-23 21:02:42

1. 茅台酒业营销培训总结

茅台酒厂的全称为:贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司,隶属于中国贵州茅台酒厂有限责任公司,始建于 1984年10月,法定代表人:黄运琪(总经理、高级经济师、贵州省劳服企业协会副会长、贵州保健科技学会副会长、中国保健科技学会第三届理事会理事、中国国情调查研究会理事和高级研究员)。

中国贵州茅台酒厂有限责任公司成立时间为1984年10月,公司座落于风光旖旎的赤水河畔的茅台镇,生产、办公场地就在茅台酒厂厂区内。与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。优越的自然环境,为公司的发展创造了有利的条件。在茅台酒厂有限责任公司的支持与地方党政的关怀下,经过近 20年的发展,已成为集保健酒、白酒生产于一体的专业酿酒公司。现有员工700余人,年产酒2500t以上,年销售额近亿元;企业2002年通过iso9001:2000版质量体系认证,产品多次荣获国际国内奖;支柱品牌——茅台不老酒,在高端保健酒市场占据显著地位;企业多次被评为省、地、市和贵州茅台集团“先进集体”。已步入国产保健酒业先进行列,进入了持续协调创新的高速发展时期。2015年茅台品牌荣登中国品牌价值研究院主办的“2015年中国品牌500强”榜单。

贵州茅台酒厂集团总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔的茅台镇,地处东经106°22′,北纬27°51′ ,海拔423 米,现占地面积 220 万平方米。集团是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近 20 家企业构成,集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。

中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂, 1997 年成功改制为有限责任公司(以下简称集团公司), 1999 年,由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成立, 2001 年 8 月,贵州茅台股票在上交所挂牌上市。

集团公司是全国唯一集国家一级企业,国家特大型企业、国家优秀企业(金马奖)、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。

公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表, 1915 年荣获美国巴拿马万国博览会金奖,与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大(蒸馏)名酒,是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表,近一个世纪以来,已先后 14 次荣获各种国际金奖,并蝉联历次国内名酒评比之冠,被公认为中国国酒。

国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能:一年一个生产周期,从原料进厂到成品出厂,至少需要五年时间。 制酒过程需经九次蒸煮(馏),八次发酵,七次取酒。高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺,其中高温制曲和高温接酒对中国白酒工艺变革产生了重大影响。长期储存是茅台酒风格形成的关键因素之一,在白酒行业独具特色。精妙绝伦的勾兑技术和理论由茅台率先提出,是对中国白酒行业的重大贡献之一。酱香、窖底、醇甜三种典型体的划分和总结,对中国白酒香型划分和浓香型白酒的发展作出了划时代的贡献。

独特的空气、气候、地理、水文环境,使茅台酒不能异地生产,在全国白酒行业也是绝无仅有。

茅台酒已通过了绿色食品和有机食品认证,并被确定为原产地域保护产品,在全国白酒行业,迄今只有茅台酒集此三者于一身。  中国加入 wto ,全国经济一体化,给茅台酒厂集团公司带来了挑战和机遇。国酒茅台将以铸造一流企业为愿景、以走新型工业化道路,做好酒的文章,走出酒的天地为发展方向,向着更快、更高、更强迈进。

2. 茅台集团酒营销

中国没有国酒,国家形象不会为任何企业和品牌背书。

“国酒茅台”其实只是茅台酒厂长期以来一直想要注册的一个商标。

早在2001年9月,茅台集团就曾向国家工商总局商标局提交了“国酒茅台”商标及图注册的申请,但并未通过。之后又分别在2006年、2007年、2010年等多次提交申请,除了最后一次商标申请通过初审外,此前的商标申请均已失效。

2016年12月26日,对于茅台酒厂申请的“国酒茅台及图”国家商标局决定不予注册。国家商标局认为,“国酒”一词带有“国内最好的酒”、“国家级酒”的评价性含义,若由被异议人永久性独占使用,容易对公平的市场竞争秩序产生负面影响。

2018年8月,茅台集团申请撤回“国酒茅台”商标行政诉讼案件起诉的声明,并“向国家商标标评审委员会及相关方表示诚挚歉意。”

2019年6月29日,茅台酒厂大门上的“国酒”字样拆除,全国各地直营店、代理商也将门店招牌拆除。至此,“国酒茅台”正式退出历史舞台。

虽然“国酒茅台”的商标从未注册成功,茅台的“国酒”地位却深入人心。

在国人心中,与“国”字头沾边的产品往往被认为就是品质和形象最佳的,从古时的皇家御用,到如今的某某特供,都反映出中国消费者对尊贵地位及其附属事物的一种特殊偏好。

长达17年的商标申请之路,茅台虽未功成,却收获满满。茅台酒厂通过不断申请“国酒茅台”商标,彰显其“在先权利”,使该商标一直处于“权利待定”的状态,在正式确立期间一直光明正大的宣传使用,可谓一种高超的品牌宣传和营销策略。

茅台集团通过pg电子下载的文化建设,多角度、多层次、全方位的创建了历史性的文化扬企战略工程。如“历史偏爱茅台”、“巴拿马金奖”、“智摔酒瓶振国威”等故事,“国酒茅台,酿造高品位的生活”、“国酒茅台、喝出健康来”等广告语,主办承办赞助各种影响深远的高逼格活动,以及雄霸央视《新闻联播》前的“国酒茅台为您报时”等央视权威平台背书,营造了“国酒”的文化氛围,给大众一种茅台就是国家指定的“国酒”的认知,牢牢占据国人心智。

历史偏爱茅台,红色基因奠定“国酒”之路

1915年,巴拿马万国博览会上,茅台“智掷酒瓶振国威,香惊四座多金奖”,一举跻身“世界三大蒸馏名酒”;当中国实力较弱时,需要一个足以振奋人心、证明泱泱大国实力的好故事,茅台便讲好了这个故事。

1935年,中国工农红军长征途经茅台镇,四渡赤水出奇兵,彻底摆脱敌人的包围,为战略大转移奠定基础。工农红军战后在茅台镇短暂休养,当地百姓拿出茅台酒慰问红军,缺医少药的红军战士舍不得享用美酒,将其作为药品进行使用。

1949年10月1日,开国大典之后的开国第一宴在北京饭店举行,主酒定为茅台。自此,茅台酒成为国事酒、外交酒、庆功酒……

茅台酒长期沿用红色商标、白色瓶型、红丝带等特色鲜明的瓶身形象,在客观上也巩固了茅台酒在国人心中的印象,在一定程度上促使它转化为一种文化符号。

历史也需要茅台,准确些说,历史需要一个特定的符号,而茅台便抓住机会,成为了这个符号。一次又一次千载难逢的机遇,茅台尽展自身的魅力与风采,也正是这一次又一次的历史机遇,使得茅台酒与国内其他名优白酒之间,于无形中划出了一道不可逾越的“品牌价值区隔”。

《2018胡润财富报告》显示,中国(大陆及港澳台)拥有600万元资产的富裕家庭已达488万户,总财富高达133万亿元,同比增长6.4%。2012~2018年,全球奢侈品市场有超过一半的增幅来自中国。一边贫困人口下降,一边富人越来越多,造就了庞大的中国需求。

社会发展带来的结果使经济条件好的人越来越多,所以茅台国酒的地位也愈发重要。

凡是过去,皆是序章。暂且撇开“12987”工艺酿就的高品质,茅台如今的体量和地位离不开过往的历史瞬间。而茅台的未来,其实也很清晰。只要“白酒第一股”、“中国最贵白酒”不变,那么不管有没有“国酒茅台”的商标,它在国人心中的“国酒”地位都不会动摇,茅台就是“国酒”。

(作者张燕,系酒水行业研究者、中国酒业智库专家欧阳千里助理)

3. 茅台经销商培训

茅台加盟流程

1、投资咨询:投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项,索取有关资料。(上茅台官方网站可查询)

2、实地考察:投资者到总部所在地进行项目考察,并与总部工作人员进行业务交流。

3、资格审核:总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、签订合同:双方确认考察结果无争议,正式签订合同。 5、缴纳费用:投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。

6、总部培训:总部安排投资者进行技术培训,培训合格后颁发授权铜牌。

7、店面装修:总部为加盟者提供装修指导,与设计指导。

8、开业:总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导与帮助。

茅台加盟条件

1.

具有独立的法人资格,要求公司化运营。

2.

具有强烈的品牌意识和发展眼光。

3.

有良好的商业信誉,不怕苦,不怕累。

4.

具有合作意愿和参与经营管理能力。

5.

有一定的经济实力。

6.

高度认同茅台的营销理念,愿意与茅台共同快速成长并取得双赢。

4. 茅台酒业营销培训总结怎么写

是几代茅台酒厂的调酒大师总结出来的,是国家核心机密

5. 茅台酒培训心得

产品质量与管理的重要。

没有范文。以下供参考, 主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。所以应该写好几点: 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考: 总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。总结的注意事项:    1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。    2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式:  1、标题    2、正文     开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。   主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。   结尾:分析问题,明确方向。    3、落款    署名与日期。

6. 茅台酒知识培训资料

1、合作咨询:

以茅台集团1949纪念系列酒加盟电话、传真、网上留言等方式向茅台集团1949纪念系列酒pg电子下载官网总部咨询合作事项,索取相关资料。

2、合作申请:

填茅台集团1949纪念系列酒合作申请书,确认相关茅台集团1949纪念系列酒事项。

3、实地考察:

到总部实地考察茅台集团1949纪念系列酒加盟项目,与茅台集团1949纪念系列酒总部工作人员进行面对面交流。

4、签订合同:

双方确认考察结果无误,经友好协商,正式签订合作合同。

5、经营确认:

根据所选茅台集团1949纪念系列酒代理合作级别,缴纳相关茅台王子酒加盟费用,确认区域经营权。

6、技能培训:

到茅台集团1949纪念系列酒加盟总部接受技术、管理、运营等全方面培训,并接受考核。

7、店面装修:

总部协助确认商圈及选址,以及店面装修及布置。

8、开业筹备:

领取授权书、开业赠品,完善铺货,布置宣传物料,准备开业。

9、运营指导:

茅台集团1949纪念系列酒总部专业人员长期进行跟踪指导及营销辅佐。

扩展资料

首先是向茅台酒企业提供投资代理申请书,申请书里要包括申请人的个人资料以及代理条件。对于符合茅台酒代理条件的代理人,企业会通过申请书的认证。

接着是对于代理方面的合约签署,代理人需要签署代理合约,确保不会给企业代理名誉损害等各方面的前提下,企业才回把茅台酒的代理权较高代理人。

茅台酒的总代理和代理一样,都需要通过提交代理申请书,根据企业的代理要求,准备好代理所需要的各项认证资料方可担任总代理。因为在市场上存在大量假冒伪劣的茅台酒产品,所以茅台酒在选择代理人方面会严格把控。

7. 茅台酒销售工作总结

一、线上渠道

1、 天猫超市

抢购条件:门槛最低,有淘宝号就可以参加。

抢购时间:每晚8点开抢

抢购技巧:提前加入购物车,到整点时间,直接结算。

2、 天猫会员店:

抢购条件:需要开通一年99元的会员。

抢购时间:每晚7点开抢

抢购技巧:同上。

需要注意的是:天猫超市加上天猫会员店,3个月内,最多限购2瓶。

3、 京东

抢购条件:需要开通京东plus会员,

抢购时间:每天上午10点整。

抢购技巧:提高自己的京东账号质量,提升京享值可以增加抢到的概率。

注意:抢购之前需要预约,抢购时间到达之前,都可以预约。

4、 苏宁

抢购条件:不开通会员每周1、3、5可以参加抢购,开通会员之后,每天都可以抢购。

抢购时间:每天上午10点开抢

抢购技巧:无。

注意:抢购之前需要30分钟预约。

5、 国美

抢购条件:仅限9.9元的九九会员和有1000美豆(购买3000元自营百货商品)才可以进抢购。

抢购时间:每天上午10点整。

抢购技巧:无。

6、网易严选

抢购条件:仅限pro正式年卡会员且要有2000易豆才有资格抢购

抢购时间:每天上午10点整。

抢购技巧:无

注意:每周二增加放量5000瓶。

7、小米有品

抢购条件:当年累计购买金额3000元以上,或者近三个月在有品商城酒饮分类累计购买金额2000元以上并且购买次数大于3次,或者近30天内在有品平台购买过单价2000元以上手机。

抢购时间:每天上午10点整。

抢购技巧:无。

注意:工作日上午10:30可参与预约 ,次日10点开始抢购商品。

线上抢购,建议大家下载一个悬浮计时软件,可以在抢购页面看到精确到毫秒的准确时间,这样在整点到达之前0.5秒点击抢购,效果更好。

2021年飞天茅台抢购渠道小总结

一明pro

不知道从什么时候开始,茅台酒已经从消费品变成了金融理财产品了,别管你从哪里买到的,只要能买到原价1499的53度飞天茅台酒,加价几百块,一点都不担心没处卖。甚至一些线下购物超市的限量茅台,当你买到之后,黄牛直接追着你加价购买。

有人会说,都是骗人的,放量太少,根本抢不到,但我想说的就是,这个又不需要付出什么成本,抢购的渠道非常多,每天都坚持点一点,一年下来,还是能抢到不少的,通过黄牛收货群里聊天记录发现,大部分群友,一年下来,都能弄到几瓶,多做做功课,一年几十瓶的也大有人在。

下面就给大家科普一下常见的茅台酒抢购渠道,有线上和线下两种。线上一般抢购门槛比较低,但是参与的人多。线下实体店门槛比较高,参与的人也少。

一、线上渠道

1、 天猫超市

抢购条件:门槛最低,有淘宝号就可以参加。

抢购时间:每晚8点开抢

抢购技巧:提前加入购物车,到整点时间,直接结算。

2、 天猫会员店:

抢购条件:需要开通一年99元的会员。

抢购时间:每晚7点开抢

抢购技巧:同上。

需要注意的是:天猫超市加上天猫会员店,3个月内,最多限购2瓶。

3、 京东

抢购条件:需要开通京东plus会员,

抢购时间:每天上午10点整。

抢购技巧:提高自己的京东账号质量,提升京享值可以增加抢到的概率。

注意:抢购之前需要预约,抢购时间到达之前,都可以预约。

4、 苏宁

抢购条件:不开通会员每周1、3、5可以参加抢购,开通会员之后,每天都可以抢购。

抢购时间:每天上午10点开抢

抢购技巧:无。

注意:抢购之前需要30分钟预约。

5、 国美

抢购条件:仅限9.9元的九九会员和有1000美豆(购买3000元自营百货商品)才可以进抢购。

抢购时间:每天上午10点整。

抢购技巧:无。

6、网易严选

抢购条件:仅限pro正式年卡会员且要有2000易豆才有资格抢购

抢购时间:每天上午10点整。

抢购技巧:无

注意:每周二增加放量5000瓶。

7、小米有品

抢购条件:当年累计购买金额3000元以上,或者近三个月在有品商城酒饮分类累计购买金额2000元以上并且购买次数大于3次,或者近30天内在有品平台购买过单价2000元以上手机。

抢购时间:每天上午10点整。

抢购技巧:无。

注意:工作日上午10:30可参与预约 ,次日10点开始抢购商品。

线上抢购,建议大家下载一个悬浮计时软件,可以在抢购页面看到精确到毫秒的准确时间,这样在整点到达之前0.5秒点击抢购,效果更好。

二、线下渠道

1、大润发

上一个季度,会员卡中累计消费金额大于2000元,限购买1次,最多可购买2瓶;上上一个季度,会员卡中累计消费金额大于4000元,限购买1次,最多可购买4瓶。每人每个季度最多可购买一次。

抢购时间:无

1、 华润万家

不需要抢购,抽签决定,每月可报名一次,报名有效期为当月最后一天,平台随机抽取中签名单,中签的会发送短信通知。

2、 家乐福

通过苏宁易购app或家乐福小程序注册/绑定苏宁会员账号并完成实名认证;截至到预约日之前,苏宁会员账户中,需要有200云钻;在预约前的6个月中,必须要3个月都有一笔家乐福的购物记录。同时满足以上条件即可获得资格。

3、 北京华联

通过小程序“bgh生活超市”预约,电子会员凭2500积分可申请1瓶1499元飞天茅台酒购买资格,4000积分可申请2瓶购买资格。

4、 山姆会员

等待商家发送邀请,每人一次,一次两瓶,基本要求:680元/年的卓越会员;近三个月累计购买金额达到52596元;在此期间未购买过1499元的指定茅台酒。

这是几个全国比较通用的线下渠道,也有各个地方的本地商超的茅台抢购活动,这个需要自己平时多留意,比如茅台机场,茅台酒店什么的,普适性太低,没有列举。另外,线下的抢购规则会变化,以上的每个渠道的具体规则,还要以渠道的说明为准。

8. 茅台酒业营销培训总结范文

1965年,产量:647吨;售价:4.07元

2010年永乐秋拍85万元

7月,茅台酒厂技术委员会成立,杨仁勉为负责人,委员有刘同清、李兴发、郑义兴、何光荣、王恒义、毛光才、杨志彬、王绍彬等。

1965年底,在四川泸州召开的全国第一届名酒技术协作会上,茅台酒厂代表宣读了季克良整理总结科研小组成果的论文《我们是如何勾酒的》,引起了大会的强烈反响和各厂家的高度重视。会后,各名酒厂运用这一成果,根据各自的特点研究,在全国掀起了勾兑热潮,推动了全国白酒生产发展和质量的提高。

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